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Comment générer des leads grâce aux réseaux sociaux ?

Bleu 330 juillet 2021

lead medias sociaux

La prospection traditionnelle téléphonique s’utilise de moins en moins, elle embête fortement les prospect et c’est prouvée très chronophage pour tout ceux qui l’utilisent.

Aujourd’hui, les entreprises cherchent à s’adapter aux nouveaux moyens, le “Lead Generation”, les leads sont des contacts que l’on espère être des clients potentiels pour les produits ou services d’une entreprise…

Et pour les générer, rien de mieux que les réseaux sociaux, à travers cet article vous verrez comment générer efficacement des leads grâce aux réseaux sociaux !

 

Faites de “l’écoute sociale” ou “social listening”

Avant de réaliser une vente, vous devez connaître votre cible. Et pour cela il faudra être présent sur les réseaux sociaux où votre cible est présente en plus d’être activement à leur écoute. Premièrement, le principe du “Social Listening” se résume à réaliser ces recherches par hashtags sur les réseaux sociaux sur lesquels vous voulez atteindre votre cible et ainsi entrer en contact avec cette cible qui utilise ces mots clés ou hashtags, ainsi vous pourrez l’identifier avant d’établir un premier contact.

Et comment faire pour pratiquer cette “écoute sociale” ? Il faut que vous suiviez les conversations en ligne, en étant actif voire devenir une référence de votre secteur sur les réseaux sociaux. Pensez aussi à accompagner les mentions de marques afin de connaître les influenceurs du secteur et le profil des consommateurs. Vous pourrez ainsi élaborer une stratégie adaptée.

Néanmoins, évitez de les “spammer”, et de les submerger d’information, il faut simplement que vous répondiez à leurs questions de manière brève et concise.

 

Générer des leads grâce à LinkedIn

LinkedIn est un super outil pour la génération de leads, maintenant voyons comment débloquer pleinement le potentiel de ce réseau, commençons par voir l’optimisation de votre profil, ne vous connaissant pas ces leads pourrons savoir qui vous êtes en regardant votre page, il faut que votre titre de votre fonction et métier soient bien clairs, il faut aussi bien détailler vos missions, les résultats obtenus et enfin une liste de postes que vous avez occupés, en suivant simplement cela vous pourrez déjà avoir un profil facilement lisible.

Afin de réussir votre stratégie digitale et générer des leads via LinkedIn, pensez à :

  1. Optimiser votre profil. Cela peut sembler basique, mais votre profil compte beaucoup dans la génération de leads. Vous devez avoir une photo de profil de bonne qualité et à jour, travailler sur votre description et expériences ainsi que demander des recommandations à vos contacts ;
  2. Créez un message de connexion convaincant (soignez le message de mise en relation avec vos nouveaux contacts) ;
  3. Rejoignez des groupes (les groupes LinkedIn aident à trouver des leads de qualité) ;
  4. Postez régulièrement des mises à jour sur votre profile (publier idéalement entre 1 et 2 publications et articles LinkedIn par semaine ;
  5. Envoyez des InMails utiles et pertinents à votre cible.

En suivant ces conseils votre stratégie LinkedIn sera beaucoup plus efficace.

 

Le potentiel de Facebook

Dans l’objectif de générer plus de leads, les pages et les groupes facebook pourront booster votre présence sur les réseaux en premier temps, par la suite il faut que vous pensiez impérativement à intégrer un CTA pour que les potentiels intéressés puissent vous appeler.

Créez vous un groupe Facebook. Cela sera plus facile lorsque quelqu’un souhaite vous trouver et avoir un avis général sur vous et votre entreprise, en gardant ceci en tête vous arriverez à fidéliser plus facilement votre audience et entretenir un lien plus proche avec votre communauté.

Les groupes facebook sont un excellent moyen de garder un taux d’interaction constant, en effet, car ils reçoivent une notification quand vous postez, en plus d’être actifs entre eux, en tant que membres du groupe, sans que vous soyez obligé de participer à toutes les discussions. En gardant ces éléments en tête, l’animation d’une page Facebook est quelque chose qui se fait sur le long terme surtout si votre marque n‘est pas encore très connue. C’est pour cela que beaucoup d’entrepreneurs se sont créés une page Facebook, et s’en servent aussi des publicités payantes pour améliorer la portée de leurs publications.

Bien sûr, pour que votre page fonctionne il faut que vous ayez un budget de départ, similaire au sponsoring, vous pouvez paramétrer et cibler des personnes qui viendront liker vos posts et votre page.

Contraintes ou opportunités, nous ne pouvons que nous adapter aux fonctionnalités mises en place par ces plateformes et trouver comment elles peuvent être utilisées pour devenir la clé de succès d’une stratégie digitale pour l’acquisition des leads.